במהלך יום העבודה אתה, בעל העסק, מבצע ג'אגלינג בין כמה וכמה תפקידים שונים – רגע אחד אתה מנהל שיווק, בשני מנהל כח אדם, בשלישי שירות לקוחות וברביעי איש המקצוע.
כמעט אף אחד לא מגיע עם הכשרה בכל התחומים שדרושים לניהול עסק, וכשהעסק כבר פעיל, אין לך זמן ללכת ולהתמקצע בתחומים שבהם אתה חלש יותר.
פיתוח מיומנויות ניהול באמצעות אימון עסקי מאפשר לך לקבל את הכלים בזמן אמת ובאופן ממוקד, שפותר את הבעיות שמפריעות להצלחת העסק שלך.
פיתוח מיומנויות ניהול
על מנת להביא עסק ממצבו הנוכחי אל המקום בו הוא שואף להיות – רווחי ויעיל יותר – לא מספיק רק לגלות היכן נמצאות הבעיות שלו. ניתוח של מוקדי הרווח וההפסד בעסק יגלה לנו מה הבעיות של העסק ויאפשר לנו לתכנן תוכנית עבודה שתביא לפתרון. אבל כדי לגרום לתוכנית להפוך למנוע לשינוי שיביא את העסק לשלב הבא שלו, צריך לשנות את דרכי החשיבה של העובדים בעסק, ולעיתים להתגבר גם על חסמים פנימיים אצלך, בעל העסק.
תחת הקטגוריה של אימון עסקי למנהלים אנו מציעים ארגז כלים נרחב עבור בעל העסק, העוסק בכל התחומים החשובים להצלחה: ניהול עובדים, ניהול זמן, שיפור מכירות, הגדרה נכונה של תפקידים בעסק ועוד. אנו נמצאים שם בשבילך כדי לסייע לך בהתלבטויות ובקבלת ההחלטות, מלמדים אותך כלים לניהול טוב ויעיל יותר של העסק שלך, ועוזרים לך להתפתח ברמה האישית והמקצועית.
האם אתה ממצה את פוטנציאל המכירות שלך?
עסקים רבים מפספסים לידים טובים רק משום שהם לא יודעים כיצד למנף אותם לכדי סגירת עסקה. במסגרת אימון למנהלים, אנו מעבירים אותך, בעל העסק, הדרכת מכירות פרטנית שמטרתה לשפר את היכולת שלך לשווק את עצמך, לתמחר במחיר שמגיע לך, להצליח למכור ולהפוך ליד לעסקה.
אנו נלמד אותך את כל הסודות שיעזרו לך למכור יותר: איך לתמחר נכון, איך לשכנע לקוחות ולשבור התנגדויות, איך לעשות פולואפ על מכירה, כיצד לבצע מעקב אחר לידים, וכיצד לנהל את תהליך המכירה באופן הכי אפקטיבי.
מניסיוננו, בעלי עסקים רבים עושים טעויות אסטרטגיות בתהליך המכירה, שגורמות לאיבוד הלקוח לשווא, כמו למשל לא לחזור ללקוחות אחרי שליחת הצעות מחיר. אבל הכרת הטעויות הללו וטיפול נכון בהם יכול להגדיל את אחוז העסקאות הנסגרות באופן מובהק.
אחד הדברים שכל בעל עסק יודע הוא ששיתופי פעולה הם הדרך הטובה ביותר לקבל לקוחות טובים, אבל רק מעטים ממצים את הפוטנציאל של שיתופי הפעולה שלהם. במסגרת האימון, אנו מסייעים ללקוחותינו לאתר, למפות ולמקסם את שיתופי הפעולה שלהם עם אחרים, ולהתגבר על המחסום הפסיכולוגי הראשוני בתהליך זה.
איך לנהל נכון את משאבי העסק?
במסגרת פיתוח מיומנויות ניהול, אנו מסייעים לך להבין את סדרי העדיפויות בעסק שלך מבחינת התנהלות ומשאבים.
המשאב הכי חשוב שלך, בעל העסק, הוא זמן. אם אתה מנצל אותו נכון לצרכי ניהול ושיווק – העסק שלך ילך לכיוונים חיוביים, אך אם אינך יודע להפריד בין עיקר וטפל, אתה לא מנצל את הזמן נכון ולא עובד יעיל.
בתהליך אימון עסקי אנו מסייעים לבעל העסק להתכוונן על מה שחשוב, כמו להקצות זמן ביומן לשיווק ובאמת להשקיע אותו בכך.
גם מבחינה כלכלית, אנו מסייעים לך לשנות את האופן שבו אתה פועל – אם עד כה לא משכת לך משכורת אלא אם נשאר משהו בסוף החודש, תן לנו לחדש לך: תפיסת הייעוץ הכלכלי שלנו אומרת שבהיותך האדם החשוב בעסק, עליך קודם כל למשוך משכורת ריאלית לעצמך פעם בחודש ביום קבוע, גם אם העסק נכנס למינוס. למעשה הזה יש משמעות פסיכולוגית חשובה – הוא מאפשר לך לראות את המצב הכלכלי האמיתי של העסק, ולאחר שתשלם לספקים ולרשויות, אתה תמצא בעצמך את המוטיבציה להכניס עבודה לעסק כדי לא לסיים את החודש עם גרעון הולך וגדל.
איך לנהל צוות עובדים?
לעיתים, מנהלים לא מבינים את הפונקציות של העובדים בעסק ומה לבקש מהם על מנת להפוך את העבודה ליעילה ככל האפשר ורווחית יותר.
במסגרת ניהול עסק ניתן לייעל את העבודה של עובדים באמצעות מתן תמריצים שונים – עמלות לאנשי מכירות, אמצעי ניטור ומדידה לעובדי ייצור וכן הלאה, רק שצריך לדעת איך ומה למדוד, וכיצד להגביר את המוטיבציה מבלי ליצור אצל העובדים תסכול.
לפעמים הבעיה היא שהמנהל לא רכש מעולם את הכלים הדרושים לניהול צוות עובדים, והעובדים למעשה מנהלים אותו. אימון עסקי למנהלים יכול לסייע בפתרון בעיות אלו ובעיות נוספות.
לדוגמא, במסגרת ייעוץ עסקי לאחד מלקוחותינו גילינו שמה שהכי פוגם ברווחיות שלו היא אי עמידה בלוחות זמנים. הוא היה מקבל פרויקטים רווחיים, אבל נאלץ לשלם קנסות על אי עמידה בזמנים כיוון שהעובדים שלו היו מחליטים לוותר על עבודות מסוימות, לחתוך מוקדם כשיש דד-ליין ובגדול לקבוע לעצמם את לוח זמני העבודה והקדימויות.
גם בעל עסק שיודע איך לנהל צוות עובדים לא תמיד יודע כיצד לפעול נכון בסיטואציה כזו: מכיוון שמדובר בתחום שבו קיים חוסר בכח אדם מקצועי, בעל העסק חשש שעימות עם העובדים יוביל לעזיבתם ולכן המשיך לאורך תקופה לספוג קנסות ואיבוד רווחיות. במסגרת האימון העסקי הראיתי לבעל העסק שהחשש שלו מאיבוד העסק בבת אחת גרם לו לאבד את העסק טיפין טיפין. לאחר שההבנה הזו שקעה, הגדרנו איך ומה לומר לעובדים, כינסנו אותם והסברנו להם מה הבעיה ומה צריך להשתנות.
יש לך עם מי להתייעץ
כל בעל עסק נתקל בהתלבטויות, רק לא תמיד יש לו עם מי לחלוק אותן. אימון עסקי למנהלים מספק לך לא רק את הכלים, אלא גם מישהו שמבין את הדילמות שלך ואתה יכול להתייעץ איתו. אצלנו, אתה מקבל ערך מוסף – מכיוון שאנו מגיעים עם שנים של היכרות עם תחומי הייעוץ השונים, אנו מכירים ספקים טובים ומשתלמים בתחומים רבים ויכולים לקשר אותך אליהם לפי הצורך.
ולא רק זאת – אנו גם נסייע לך לקבל את התנאים הטובים ביותר מול הספקים, לדעת מה לבקש ואיך להתמקח. כי את סודות המקצוע שלך אתה יכול ללמוד רק מהמתחרים שלך, שלא ישמחו לתת לך אותם, או מהיועץ העסקי שלך, שמכיר את התחום וישמח להעביר לך את הידע הזה.
לקביעת פגישת אימון עסקי למנהלים ללא עלות וללא התחייבות פנו אלינו בטלפון 035377088 או בווטס אפ או בהודעה.
