שירותי הובלות בהחלט נדרשים במדינה בה מאות אלפי אנשים השוכרים או קונים דירות מחליפים את כתובתם מדי שנה וכן הובלת עסקים. על כן, "על הנייר" אין סיבה שחברה כזו לא תצליח להתנהל בצורה רווחית וטובה. יחד עם זאת, עדיין יש משמעות לשירות ייעוץ עסקי לחברת הובלות. כל בעל עסק בתחום ההובלות יכול להעיד שהמציאות איננה פשוטה, מאחר שיש להתמודד עם תחרות לא פשוטה, להתמודד בצורה מיטבית עם העונתיות (ביקושים גבוהים יותר בקיץ), לשמור על המוניטין ולהשקיע בפרסום ושיווק, ולתת מענה מהיר ואדיב ללקוחות עם כוח אדם איכותי.
למעשה, בחברות רבות הפועלות בתחום קיימת תחושה של חוסר מיצוי הפוטנציאל וחלקן אף נאלצות להיסגר, כך שחשוב מאוד לקבל ייעוץ עסקי בין אם מדובר במיזם חדש או בחברה קיימת.
בעלים של חברות הובלות צריכים להתמודד באופן תדיר עם סוגיות מהותיות. למשל, האם לשאוף להגדלת הרווחים על ידי הוספת שירותי ניקיון, מכירה של ציוד אריזה, אספקה של שירותי אריזה ופירוק, אספקה של שירותי אחסון, ועוד.
כמובן שתמיד גם עומדות על הפרק שאלות של הגדלת צי הרכבים המסחריים והמשאיות, רכישה או השכרה של מנופים, פנייה אל קבוצות מסוימות באוכלוסיה (למשל הובלות יותר גדולות ומורכבות למעמדות סוציו-אקונומיים גבוהים), וכיצד להגיב למבצעים של מתחרים.
בנוסף, תמיד קיימות התלבטויות לגבי הגדלה או צמצום של כוח האדם, הכנסה טכנולוגיות המייעלות את המענה ללקוח וההתנהלות השוטפת, האם ישנה כדאיות לשיתוף פעולה עם גורמים נוספים בתחום, האם לבצע משא ומתן מחודש עם ספקית הדלק, כיצד מביאים לכך שיהיו המלצות חיוביות מפה לאוזן, איך יוצרים בידול וייחוד מול מתחרים, כיצד להשתמש בצורה נכונה ברשתות החברתיות, האם הגיע הזמן לשנות את התמחור של שירות כזה או אחר, ועוד שאלות רבות.
אל כל אלו נוספות כמובן המשימות בשוטף, שלא פעם מצריכות גמישות גבוהה מיום ליום לצד היערכות נכונה מבעוד מועד, וכל הטיפול בלקוחות ובציוד שלהם בכפפות של משי, טיפול בבעיות ותקלות, דאגה לפן הפיננסי של העסק וכן הלאה.
על כן, בחברות הובלה רבות הבעלים אינם מצליחים למצוא את הזמן הנדרש לביצוע עצירה, להבין איפה בדיוק החברה עומדת וכיצד מצעידים אותה קדימה, היכן בדיוק נמצאות הנקודות הטעונות שיפור ומה עושים לגביהן. ייעוץ עסקי לחברת הובלות נועד לתת מענה לצרכים הללו ולספק מענה מקצועי ונכון לשאלות.
מה כולל ייעוץ עסקי לחברת הובלות
ייעוץ עסקי לחברת הובלות מתחילה עם הגעתו של היועץ העסקי אל החברה על מנת שילמד את פעילותה באופן מעמיק. יש לציין כי חשוב לבחור ביועץ עסקי בעל ניסיון רב, הן במתן ייעוץ לעסקים והן בניהול עסקים בשטח, אשר מחזיק בהשכלה אקדמית מקיפה, ובנוסף – מכיר היטב את ענף ההובלות על מאפייניו הייחודיים.
כאמור, היועץ העסקים מגיע אל החברה וסוקר את מגוון תחומי הפעילות, היכן ישנה יעילות פחות ויותר טובה, מהי התוכנית העסקית הנוכחית, הדוחות הכלכליים של איש הכספים בחברה ו/או רואה החשבון, מהו המודל הכלכלי, אילו התקשרויות עסקיות קיימות, מצבת כוח האדם, הציוד וצי הרכבים, הלוואות קיימות, מצב התזרים, מה נעשה בתחום השיווק והפרסום, ועוד.
לאור הסקירה הזו היועץ העסקי יכול לספק לבעלי החברה תמונה רחבה ואובייקטיבית, שהיא לא פעם חדשה ומזווית שונה מהמוכר. זאת על ידי בעל מקצוע מנוסה שאין לו מעורבות רגשית בחברה, המסוגל להצביע באופן ברור על המצב הנוכחי, על הנכסים וההזדמנויות, על נקודות הכוח והתורפה, על הפן הפיננסי ועוד.
יש לציין כי במהלך ייעוץ עסקי לחברת הובלות מושם דגש מיוחד על כל הקשור לפן הכלכלי, לרבות תמחור של שירותי החברה (מנוף, אזורי שירות ומרחקים, אריזה ופריקה וכן הלאה), וכן עלויות של משכורות, של ציוד מושכר, הלוואות והתחייבויות נוספות, מצב תזרים המזומנים וכדומה.
כבר במהלך הבדיקה היועץ יכול להצביע על הזדמנויות ואפשרויות שיכולות להיטיב עם החברה ולסייע לה במימוש הפוטנציאל הכלכלי-עסקי, החל ברמת האסטרטגיה העסקית והשיווקית, ועד לשיפור יכולות הניהול, סוגיות של מיתוג ובידול, שיתופי פעולה עסקיים, גיוס עובדים חדשים וכן הלאה.
במידת הצורך, היועץ העסקי גם מספק לבעלי החברה ולאנשי הכספים שלה דוחות כלכליים משלו. מדובר בדוחות שונים משל רואה החשבון, אשר מתייחסים אל מכלול התחייבויות החברה ואל סעיפים המכבידים על תזרים המזומנים והרווחיות, עם נתונים המשקפים את המצב הנוכחי בזמן אמת והינם רלוונטיים עבור ההתנהלות השוטפת.
תוכנית עסקית לחברת הובלות
ראוי לציין כי לעיתים בתהליך ייעוץ עסקי לחברת הובלות יידרשו שינויים מסוימים, הכרוכים ביציאה מאזור הנוחות. את השינויים האלו לא מבצעים בצורה חפוזה או בהתאם לאינטואיציה, וגם לא כפקודות המגיעות מהיועץ העסקי. מדובר בעבודה משותפת המבוססת על נתונים מדויקים ושלב סדורים, אשר בליבם עומדת תוכנית עסקית ברורה ומפורטת.
זוהי תוכנית המגדירה אילו צעדים יביאו את החברה לצמיחה, התרחבות והגדלת רווחיות, וכדי לבנות אותה היטב ולהוציאה אל הפועל צריך לשרור אמון בסיסי ביועץ העסקי. אמון זה הולך ונבנה כאשר היועץ העסקי לומד להכיר את החברה לעומק, מזהה נקודות תורפה ומספק תובנות והמלצות.
אם כן, לא מדובר בתובנות והמלצות שנזרקות לחלל האוויר בגדר רעיונות יפים, אלא הן קורמות עור וגידים בדמות תוכנית עסקית, המציגה תחזית מפורטת של כלל ההכנסות וההוצאות בחברה ברמת החודש לשנה או שנתיים קדימה.
זוהי תוכנית מקצועית המתייחסת לשורה ארוכה פרמטרים, ביניהם תמחור השירותים בהתאם לשולי הרווח המקובלים בענף, המוניטין והמיתוג של החברה ומאפייניה הייחודיים, וכן לרמת הביקוש או הרוויה בשוק, למתחרים על נקודות התורפה וההצלחות שלהם, אסטרטגיות יעילות בתחום, מבנה החברה וההנהלה, התקורות על כלל מרכיביהן, ועוד.
כל אלו נרשמים בצורה מסודרת ומאורגנת כדי שיוכלו לשמש למטרות מוגדרות שעומדות בבסיס התוכנית העסקית.
אם כן, התוכנית העסקית כמו הייעוץ העסקי בכללותו, נועדה להביא להגדלת הרווחיות. היא מגדירה בבירור את היעדים ואת הדרכים להגשמתם באופן ישים וריאלי, מחזקת את נקודות התורפה ומתקנת בעיות שהתגלו בשלב הבדיקה.
למשל, היא עשויה להתוות שינויים בתחום פעילות שאינו מספיק רווחי, להציע תמחור שונה לשירות כזה או אחר, להתוות דרך לתיקון מוניטין שנפגע, להקטין הוצאות על ידי באמצעים שונים, ועוד.
התוכנית העסקית מהווה מכאן ולמשך השנה או השנתיים הבאות עוגן להתנהלות נכונה מהפן הפיננסי והאסטרטגי, ומנחה את בעלי החברה להשגת היעדים ושמירה על קו נכון וברור גם אל מול שינויים בענף.
מה עוד כולל ייעוץ עסקי לחברת הובלות
חשוב להדגיש שעבודתו של היועץ העסקי אינה מסתיימת בהכרח עם הגשת התוכנית העסקית. הוא מלווה את יישומה בהתאם לרצונות וצרכי הלקוח, מבצע ניטור של התוצאות בפועל מול התחזיות של התוכנית, ובמידת הצורך מלווה שינויים נדרשים בה.
מעבר לכך, ייעוץ עסקי לחברת הובלות עשוי לעסוק בתחומים רבים נוספים. לדוגמא, בתחום כה תחרותי סביר להניח שיושם דגש על כל הקשור לתחום השיווק והפרסום, תוך בחינת הערוצים הנוכחיים בהם החברה נעזרת, והצבעה על אפיקים טובים יותר ו/או שימוש מועיל יותר, לרבות הפניה לאנשי מקצוע מיומנים בתחום שמביאים תוצאות.
כמו כן, בהתאם להתרשמותו של היועץ העסקי ייתכן מאוד שיינתנו כלים לשיפור כישורי הניהול של בעלי התפקידים בחברה, החל בניהול זמן, דרך מתן תמריצים לעובדים ועד להאצלת סמכויות.
לפרטים נוספים בנושא ולקביעת פגישת ייעוץ ללא עלות וללא התחייבות, פנו אלינו בטלפון 035377088 או בווטס אפ או בהודעה.
