ענף הגיוס וההשמה של כוח האדם בישראל הינו נרחב מאוד, ובו פועלות מאות חברות מסדרי גודל והתמחויות שונות. לצד התחרות הגדולה שיש בתחום, קיים גם ביקוש מתמיד ואף גובר לשירותים אלו, הן עקב הגדילה בכמות החברות והארגונים הפועלים בישראל, והן עקב הצורך לייעל הליכי גיוס ולחסוך בכספים. לצד התחרות, חשוב שהעסק שלך ישאר מוביל ורווחי ואת זה אפשר להשיג בעזרת ייעוץ עסקי לחברת כוח אדם.
אין ספק כי הצלחה ושגשוג בתחום מחייבת התנהלות מתוכננת היטב, שאותה מיישמים בהתמדה, לצד ביצוע המשימות השוטפות הקשורות בהתנהלות מול לקוחות ועובדים, ניהול משא ומתן על לקוחות חדשים, שמירה על תמחור נאות, הקפדה יעילות ואיכות התהליך, דאגה לתנאי העובדים, ועוד הרשימה ארוכה.
על פי רוב, בחברות אלו קיימת היכרות מעולה עם שווקי ההתמחות ובכל הקשור להנעת עובדים, אולם לא תמיד קיים הזמן הדרוש או הידע המתאים לניהול פיננסי אפקטיבי. בתוך כך, לא תמיד קיים הזמן לביצוע עצירה ובחינה של המצב בחברה לאשורו, לתכנון אסטרטגיה חכמה ולהצבת יעדים, ולהתמודדות נכונה עם שינויים המתחוללים בשוק.
מלבד זאת, בפני מנהלי החברה עומדות בכל עת סוגיות מהותיות שיש לקבל בהן החלטות, למשל העמקת ההתמחות בתחומים ספציפיים כמו ההייטק או עריכת דין, מעבר בין רישום כקבלן כוח אדם או קבלן שירות, העלאת מחירים מינורית או שינויים מעמיקים בתמחור, פנייה לאפיקי שיווק ופרסום אפקטיביים יותר, החלטה על שיתופי פעולה עם גורמים אחרים בענף, ועוד.
כמו כן, תמיד קיימות התלבטויות לגבי הכנסת טכנולוגיות המייעלות את התהליכים השוטפים והתקשורת מול לקוחות, הגדלת או צמצום כוח האדם בחברה עצמה, איך מייצרים בידול מול מתחרים, וכדומה לכל אחד מההחלטות הללו יש כמובן גם השלכות פיננסיות בלתי מבוטלות, אותן יש לבחון היטב. בכל ההיבטים האלו ונוספים, ייעוץ עסקי לחברת כוח אדם יכול לסייע רבות.
מתחילים בבדיקה מעמיקה של הנעשה בחברה
ייעוץ עסקי לחברת כוח אדם מתחיל באבחון מעמיק של היועץ העסקי, הסוקר את הדוחות הכלכליים השונים, משווה את ביצועי החברה אל המתחרים הרלוונטיים, מזהה אזור שיש בהם רווחיות לא טובה ואת מקור הבעיה.
בתוך כך, הבעלים לומדים להבין באופן מלא את הדוחות הכלכליים והמטרות שלהם, את שולי הרווח המקובלים בענף, אפשרויות התמחור הפתוחות בפני החברה, וכדומה. היועץ העסקי גם בונה במידה הצורך דוחות כלכליים המציגים את מה שקורה בחברה בזמן אמת, ואת הפרמטרים הנחוצים לצרכי ניהול שוטף, באופן ברור לחלוטין ועם הסברים בגובה העיניים מצד היועץ העסקי.
היועץ העסקי סוקר עוד שורה ארוכה של פרמטרים, לרבות התוכנית העסקית הנוכחית, המודל הכלכלי, התקשרויות עסקיות קיימות, מצבת כוח האדם, מצב התזרים, הלוואה, תחום השיווק והפרסום ועוד. לאור הסקירה הזו מביא היועץ העסקי תובנות והמלצות לשיפור ותיקון בעיות, ופורש בפני ההנהלה תמונה מקיפה, מקצועית ואובייקטיבית, לרבות ההזדמנות, הנכסים והכוחות, נקודות החולשה והתורפה וכיוצא בזאת.
בניית תוכנית עסקית לחברת כוח אדם
כמובן שאם אין תוכנית עסקית לחברה יש לבנות כזו, ובמידה שקיימת תוכנית ייתכן מאוד שהיא תידרש בשינויים ובכתיבה מחדש. התוכנית העסקית עוסקת בתיקון הבעיות ובחיזוק היתרונות שהתגלו בבדיקה המקדימה, ומציבה דרכי יישום ריאליות ועקביות המובילות להגדלה של הרווחיות ואף של המחזור.
כך לדוגמא, היעדים של התוכנית יכולים להיות ביצוע מהלך מוצלח של התרחבות וצמיחה, של חדירה לשוק חדש, או מעבר מפעילות הפסדית לרווחיות נאה. הדרכים להשגת מטרות אלו יכולות להיות מגוונות, כגון שינויים בתמחור, הקטנת עלויות תפעול, מיקוד הפעילות השיווקית במגזר מסוים וכדומה.
יש להדגיש כי תוכנית עסקית לחברת כוח אדם הינה מפורטת מאוד, ולמעשה מהווה תחזית של ככל הכנסות וההוצאות של החברה ברמה החודשית לשנה או השנתיים הבאות. היא עוסקת במכלול היבטי הפעילות של החברה ומתבססת על היכרות מעמיקה של היועץ העסקי עם החברה עצמה ועם ענף הפעילות.
הצעדים המוצגים בה מתחלקים לשבועות ואף לימים, והם מובילים את החברה בביטחון לעבר מטרה ברורה. היועץ העסקי בונה את התוכנית העסקית ביחד עם הגורמים הרלוונטיים בחברה, ובמידת הצורך הוא מסייע ביציאה מאזור הנוחות, מהטייס האוטומטי וההרגלים, ובהתגברות על חסמים.
כמובן שהצלחתה של תוכנית עסקית לחברת כוח אדם מחייבת יישום נחוש ועקבי שלה לאורך זמן. התוכנית תהווה מפה שלאורה יודעים היכן החברה עומדת ולאן היא מכוונת, כמו גם את הצעדים שיבוצעו כדי להביאה אל המטרות. כלומר, היא מאפשרת לשמור על קו אחיד ואסטרטגיה ברורה לטווח ארוך, גם מול שינויים המתחוללים בענף ובשוק.
היועץ העסקי ממשיך ללוות את החברה המיישמת את התוכנית העסקית, בוחן את הביצועים בפועל מול הצפי של התוכנית, ואם קיימים פערים עוזר להבין את מקורם וכיצד ניתן לפתרם. בנוסף, היועץ העסקי ממשיך להוות גורם מקצועי שאליו ניתן לפנות בהתלבטויות, באתגרים ובנקודות קושי, ומלווה את הגורמים הרלוונטיים בחברה כל עוד הדבר נדרש.
במה עוד עוסק ייעוץ עסקי לחברת כוח אדם?
מלבד האמור לעיל, ייעוץ עסקי לחברת כוח אדם עשוי לעסוק בתחומים נוספים רבים. כך לדוגמא, היועץ העסקי יבחן היטב את הערוצים והכלים הנוכחיים לשיווק ופרסום, ואת האפקטיביות האמיתית שלהם. במידת הצורך, יכוון לערוצים שיכולים להביא תוצאות טובות יותר על פי המגזרים שעימם עובדת החברה, תוך שימוש נכון במדיה הדיגיטלית. היבט חשוב נוסף הוא כל הקשור בניהול השוטף של החברה. במידה והיועץ העסקי יתרשם שטעון שיפור, הוא יקנה כלי ניהול אפקטיביים.
לפרטים נוספים בנושא ולקביעת פגישת ייעוץ ללא עלות וללא התחייבות, פנו אלינו בטלפון 035377088 או בווטס אפ או בהודעה.
