רווח תפעולי ורווח גולמי מה ההבדלים

אתה בוודאי מקבל אחת לשנה דו"ח רווח והפסד המורכב מסעיפים כמו רווח גולמי, רווח תפעולי, רווח לפני מס הכנסה, והרווח הנקי. מה המספרים האלו אומרים ומהי משמעותם – על כך נרחיב במאמר הבא.

מהו רווח גולמי?

לפני שנתחיל, נציין כי הדו"ח שמגיש לך רואה החשבון, באשר הוא מחולק לסעיפים השונים (לעיתים הם אינם קיימים בכלל), אמור לעזור לך להבין את מקורות הרווח בחברה. כלומר, האם ישנן פעילויות רווחיות יותר מאחרות, האם יש הוצאות שעדיף לקצץ בהן, האם ישנם פרויקטים בהם העסק מפסיד, האם אפשר להפוך פעילות מסוימת ליעילה ורווחית יותר, וכן הלאה. ואולם, לעיתים קרובות בעלי עסקים אינם מבינים את משמעותם של המונחים המופיעים בדוחות רואה החשבון, וגם אינם מבינים את משמעותם. יתר על כן, הם אינם מבינים שדוחות אלה אינם מייצגים את המצב הכלכלי לאשורו – ובכך נעסוק בהמשך. לפני כן, ננסה להבהיר במילים פשוטות מהי המשמעות של המונחים המופיעים בדו"ח – ונתחיל עם הרווח הגולמי.

רווח גולמי מוגדר בתור ההפרש שבין הכנסות החברה שלך ממכירה של מוצרים לבין עלויות המכר שלהם. כלומר, בין סך ההכנסות שלך לבין העלויות שהושקעו בייצור המוצרים, כגון הסכומים ששילמת על רכישה של חומרי גלם, שכרם של עובדים העוסקים בייצור, פחת על הציוד שמשמש לייצור, ולעיתים מוסיפים גם את הארנונה על המפעל, הוצאות החשמל על משרדים שלו וכדומה – הדבר תלוי בהיבטים חשבונאיים שונים. מה שלא מוסיפים לעלות המכר הוא את העלויות הכלליות שלא קשורות באופן ישיר או עקיף לייצור המוצרים שלכם, למשל הוצאות משרדיות, שיווק ופרסום. מעבר לכך, בחישוב של עלות המכר מתחשבים בשינויים במלאי שבין תחילת וסיום התקופה שאליה מתייחס הדו"ח.

ניקח לדוגמא נגריה המייצרת רהיטים מיוחדים מעץ. בשנת המס הנוכחית היו סך הכנסותיה ממכירות כמיליון וחצי שקלים. מנגד, עלויות רכישת העצים המיוחדים, שכר הנגרים העובדים במקום, פחת על המכונות וכדומה – הסתכמו ב- 800,000 שקלים. אם כן, כאשר נפחית את הכנסות מעלות המכר נקבל את הרווח הגולמי שעומד על 700,000 ₪ לשנת המס הנוכחית.

עד כה דיברנו על חברות העוסקות בפעילות יצרנית, אך ישנם גם עסקים המתמקדים באספקת שירותים או מוצרים ללא ייצור. במקרים אלו השינויים יהיו בהתאם: בעסק המתמקד בקניית ומכירת מוצרים (כגון חנות צעצועים), המרכיב המרכזי שיופחת מההכנסות הוא עלות רכישת המוצרים ולא עלות ייצורם. לעומת זאת, אם החברה מתמקדת באספקת שירותים, הרי שנפחית מההכנסות על מתן השירותים את ההוצאות הכרוכות באספקתם.

מה נותן לנו הרווח הגולמי?

אל הרווח הגולמי ניתן להתייחס בתור מדד המשקף את רמת הרווחיות הבסיסית של החברה, עוד לפני שהתייחסנו לעלויות נוספות בחישוב הרווח התפעולי. ניתן להתחיל להסיק ממנו באופן ראשוני על כדאיות הפעילות הבסיסית בחברה, אך הוא אינו נותן מידע מהימן על הנזילות או משקף את מצבה של החברה. לדוגמא, תיתכן חברה בה הרווח הגולמי מתואר כהפסד גולמי כבד, לא מפני שהיא מצויה בקשיים חמורים אלא כי היא מצויה בתהליך התרחבות לעבר מוצר חדש שעדיין לא פרץ לשוק.

מהו הרווח התפעולי ומה הוא נותן לנו?

הרווח התפעולי מופיע בסעיף הבא לאחר הרווח הגולמי, ולפעמים קוראים לו גם רווח מפעולות רגילות. כעת נשארנו כאמור עם הרווח הגולמי ועלינו להפחית ממנו את ההוצאות של התנהלות העסק השוטפת. מדובר למשל בהוצאות מים, חשמל, פרסום ושיווק, הוצאות משרדיות, שכירות על משרד, משכורות לעובדי הנהלה, כיבוד, רכבי העסק וכן הלאה. ההפחתה של הוצאות אלו מהרווח הגולמי היא שנותנת לנו את שורת הרווח התפעולי.

אם נחזור אל הדוגמא של הנגרייה, הרווח הגולמי שלה בתקופה המדווחת בדו"ח הייתה כאמור 700,000 ₪. כעת, חישוב עלויות התפעול שלה מסתכם ב- 300,000 ₪ וכך אנו נשארים עם רווח תפעולי של 400,000 ₪. בתוצאות הרווח התפעולי ניתן להשתמש במספר אופנים, למשל לחלק את התוצאה במחזור המכירות ולקבל את שיעור הרווח התפעולי, ולהשוות אל תקופות קודמות: האם גדל שיעור הוצאות התפעול לעומת שנה שעברה? האם גדל שיעור הרווח התפעולי או דווקא קטן? האם השיעור מתאים לענף של נגריות המתמחות במוצרי עץ ייחודיים? וכן הלאה. את ההשוואות הללו ניתן לעשות כמובן גם לגבי הרווח הגולמי, עם הסייגים המתבקשים, ולגזור מסקנות לגבי התייעלות החברה, שיפור או דווקא הרעה בהתנהלותה, ובאילו תחומים כלליים טמונות נקודות החולשה והכוח שלה.

יש לציין הן הרווח התפעולי והן הרווח הגולמי אינם כוללים עדיין את חבות המס של החברה ואת החזר ההלוואות. כך לדוגמא, אם הנגרייה מוגדרת כחברה, כדי לקבל את הרווח הנקי שלה עלינו להפחית נכון ל- 2018 בדיוק 23% מהרווח התפעולי (לא מהרווח הגולמי). נחזור לדוגמא: אם הרווח התפעולי של הנגרייה בשנת 2018 עמד על 400,000 שקלים, הרי שהרווח הנקי שלה אחרי מס יהיה 308,000 ₪.

מה המושגים האלה לא אומרים לך?

לכאורה, הרווח הגולמי והתפעולי נותנים את כל מה שאתה צריך בשביל להבין איפה העסק עומד: ברור לך מהן ההכנסות, שינויים במלאי נלקחים בחשבון, אפשר להבין האם ועד כמה עלויות הייצור מצדיקות את עצמן (אם לא – יש בעיה ממשית), וגם ניתן לגזור לגבי מידת היעילות של ההתנהלות השוטפת. ואולם, המספרים הללו אינם מספרים את הסיפור כולו ותתקשה לקבל מהם את התמונה המלאה אפילו אם תבין את משמעותם.

למצב זה יש מספר סיבות. למשל, בחישוב ההכנסות של העסק מתייחס רואה החשבון אל סך המכירות שבוצעו בתקופת הדו"ח. ואולם, הוא אינו מתייחס ללקוחות שרכשו ממך מוצרים או שירותים, הוצאת להם קבלה וחשבונית, אם הם עדיין לא שילמו. אם יש מספר לקוחות כאלה, הרי שמצב תזרים המזומנים בעסק עלול להיות גרוע בהרבה מהמשתמע מהדו"ח, מה שיכול להוביל להחלטות שגויות – למשל העלאת משכורת או כל הוצאה גבוהה אחרת. שנית, הדו"ח מתייחס לתקופה ממושכת שקדמה להוצאתו, לרוב שנה, אך מצבו הנוכחי של העסק שונה מאוד מזה שהיה לפני 10 חודשים ויותר. לכן, יש להיזהר מאוד בהסקת המסקנות מדוחות שמוציא לך רואה החשבון.

על מנת להבין את מצב העסק לאשורו, וכדי לבצע את הצעדים הדרושים להגדלת הרווחיות, אנו ממליצים להסתייע בשירותינו המתחילים בדוחות כלכליים ברורים ובזמן אמת. לאור הנתונים נלווה אותך ונסייע בשיפור התנהלות ורווחיות העסק במגוון היבטים. לפרטים נוספים בנושא ולקביעת פגישת היכרות ללא עלות וללא התחייבות, פנו אלינו בטלפון 035377088 או בווטס אפ או בהודעה.