מרבית העסקים שפותחים עסק בזכיינות מגלים שלא מדובר בגן של שושנים. אמנם הגב המקצועי של הזכיינית, הניסיון, הנכסים והמוניטין שלה מהווים עזרה משמעותית, אך מצד שני התשלומים והמגבלות הניהוליות עלולים להעיק מאוד. לכך מצטרפים כמובן התחרות בענף, קבלת החלטות מהותיות, הניהול השוטף והיומיומי של העסק, ועוד, כך שמדובר באתגר ובמשימה לא פשוטה. יחד עם זאת, הניסיון מראה שהתנהלות מושכלת ונכונה יכולה להביא לשיפור גדול ברווחיות, לשגשוג והצלחה.
מה המטרות של ייעוץ עסקי לזכיינים?
ייעוץ עסקי לזכיינים נועד, בשורה התחתונה, להגדיל את הרווחיות ואף את המחזור של העסק שלך. זאת באמצעות תהליך סדור ומאורגן שבו אנו לומדים את העסק לעומק, מזהים בעיות בתחום הפיננסי, הניהולי, השיווקי וכדומה, נותנים תובנות ופתרונות לבעיות הללו, ואת הדרכים ליישום שלהם והגעה לשגשוג והצלחה.
האם כדאי לי להיות זכיין?
כמו כן, עבור אנשים המתעניינים באפשרות של זכיינות ועדיין לא בחרו בה, אנו מספקים ייעוץ עסקי הבוחן את הכדאיות הכלכלית, מבהיר את היתרונות והחסרונות של הזכיינות, בודק את ההסכם המוצע, ומגיע לכלל מסקנה אם כדאי או לא כדאי להיכנס להתקשרות זו. בד בבד אנו מסייעים בהקמה נכונה ומושכלת של העסק מכל היבטיו, כך שיעמוד על בסיס איתן בתקופת ההקמה, תקופת ההרצה וגם לאחר מכן.
ממה מורכב ייעוץ עסקי לזכיינים?
כפי שאמרנו, הגב המקצועי והעסקי שנותנת הזכיינית אינו תמיד מספיק, ולעיתים אף מגביל מאוד. אמנם האינטרס להצלחה משותף אך אפילו אם העזרה אמיתית ואפילו אם ההסכם טוב, אין בכך לומר שהזכיין פטור מכישורים ניהוליים ופיננסיים. נהפוך הוא, בגלל משא התשלומים לחברה המזכה עליו להיות יותר עם היד על הדופק בכל הקשור לפן הכלכלי, ובגלל המגבלות הניהוליות עליו לנוע בין יצירתיות והבנה אישית, לבין הקווים המנחים של ההסכם.
ייעוץ עסקי לזכיינים ניתן על ידי יועצים עסקיים בעלי השכלה אקדמית כלכלית וניסיון עשיר, הן כמנהלים בשטח והן כיועצים לעסקים במגוון מגזרי המשק. מדובר בתהליך הנפרש על פני תקופה ומתחיל בבדיקה מעמיקה של העסק על היבטיו השונים (כאמור, אם עדיין לא נכנסתם לזכיינות נבדוק גם את הכדאיות הכלכלית). בבדיקת העומק אנו נוגעים בקשת רחבה של היבטי העסק, כגון מצב תזרים המזומנים, התחייבויות לחברה המזכה ולספקים, הלוואות מהבנק, תמחור המוצרים, מצבת העובדים, הוצאות ייצור ותפעול, הפן השיווקי פרסומי, וכיוצא בזאת. הבדיקה הזאת מספקת תמונת מצב עדכנית, רלוונטית ומדויקת אודות פעילות העסק ונקודות הכוח והתורפה שלו.
תוכנית עסקית לזכיינים
תוכנית עסקית היא בגדר חובה לכל עסק באשר הוא, ובוודאי לזכיינים. מדובר בתוכנית שלוקחת את הנתונים שאספנו בשלב הקודם ואת הבעיות שהתגלו, ונותנת את הפתרונות הנדרשים על מנת להגיע ליעדים המבוקשים – הגדלת הרווחיות ואף הגדלת המחזור. כמובן, התוכנית מתחשבת בנכסים הבלתי מבוטלים שנגזרים מתוך הזכיינות, כמו גם המגבלות והאילוצים על נושאי שיווק, פרסום, תמחור וכיוצא בזאת שהטילה החברה המזכה. התוכנית יכולה לעסוק בין היתר במימון בתנאים טובים מהקיימים, בהגדלת מצבת כוח האדם או הקטנתה, בשיפור מצב תזרים המזומנים, בהגדלת המיקוד על מוצרים יותר רווחיים, בהקטנת הוצאות וכדומה. יש להדגיש כי מדובר בתוכנית ברורה וסדורה המבוססת על ניסיון רב של היועצים שלנו, אשר לוקחת אתכם צעד אחר צעד אל המטרה בעוד אנו מלווים את יישומה ומבצעים שינויים במידת הצורך.
שיווק ופרסום עסק הזכיין
אין לזלזל בסימני המסחר, המוניטין ושאר הקניין הרוחני של הזכיינית, שבהחלט מועילים בתקופה הראשונה של העסק וגם לאחריה. ואולם, הנטייה להסתמך על אלו בלבד ולחסות בצילה של החברה המזכה, הינה בעוכריהם של עסקים רבים. לעיתים החברות המזכות עובדות בשבלונות המוכרות להן, שאינן תמיד מתאימות למיקום הגיאוגרפי ולקהל העד המסוים, ולמאפיינים ספציפיים נוספים של העסק. כאן צריך להכניס חשיבה יצירתית יותר והבנה של התחום, ולכן ייעוץ עסקי לזכיינים בהחלט נוגע גם בנושא השיווק והפרסום (שוב, לאור המגבלות והאילוצים שבהסכם, ומשא ומתן עליהם מול החברה המזכה במידת הצורך). בין היתר, הייעוץ עשוי לעסוק בשיווק הדיגיטלי של העסק כגון שימוש בפייסבוק, אינסטגרם, לינקדאין וגוגל, שימוש במיילים ופליירים, בלוגים, פורומים, שילוט ופרסום חוצות, וכן הלאה. במידת הצורך, היועץ גם יודע להפנות אתכם אל אנשי מקצוע טובים ומיומנים בתחומים הנבחרים אשר מאחוריהם הצלחות מוכחות.
שיפור כישורי הניהול של הזכיין
כאמור, התמיכה שנותנת הזכיינית אינה פוטרת את הזכיין מלהיות בעל כישורי ניהול טובים, ובוודאי שלא מהשקעת הזמן הדרוש בכל הקשור לפן הניהולי והפיננסי. ואולם, בעיה המופיעה אצל זכיינים רבים היא ציפייה שהדברים יתנהלו כמו בסניפים המצליחים האחרים של הרשת. מדובר בטעות המובילה לא פעם לבעיות התנהלות של העובדים ולניצול לא מיטבי של משאבי כוח האדם וההנהלה. על כן, ייעוץ עסקי לזכיינים מתמקד גם בתחום זה ולאור הנעשה בעסק מספק כלי ניהול מגוונים. מדובר בכלים בדוקים ויעילים המתייחסים למשל לניהול הזמן, הנעה ותמריצים לעובדים, קבלת החלטות, תקשורת בינאישית וכדומה – אשר מביאים לייעול התנהלות העסק ולהתפתחות של הזכיין ברמה האישית והמקצועית כאחת.
לסיכום
ייעוץ עסקי לזכיינים נועד גם בשלבים שלפני הכניסה לזכיינות וגם לזכיינים קיימים. מעבר לכל האתגרים העסקיים, חשוב להבין מה נדרש מעסק זכיינות ולבחור ביועץ עסקי עם הניסיון הנדרש.
לקביעת פגישת ייעוץ עסקי לזכיינים ללא עלות וללא התחייבות פנו אלינו עכשיו בהודעה, טלפון או ווטסאפ
