ייעוץ עסקי לעצמאים עם יועץ עסקי מומחה
בתהליך של ייעוץ עסקי לעצמאים יועץ עסקי מלווה אותך, מספק תמיכה ומעניק כלים המביאים לשיפור הרווחיות להגדלת המחזור, כמו גם לשיפור ההתנהלות האישית-מקצועית שלך. התהליך יכול להתפרש על פני תקופה אך גם להיות קצר עם מספר פגישות בהתאם לצרכים ולמרות שלך. בכל מקרה את התוצאות שלו תראה מהר מאוד והן יהיו ניכרות, בהנחה שמדובר ביועץ עסקי מיומן וטוב.
לא פשוט להיות עצמאי…
לא מעט אנשים העובדים כשכירים חולמים על היום שבו ייצאו "מעבדות לחירות", מחוץ לשעות העבודה המקובלות, עם הגשמה ומיצוי אישי, הרבה יותר עניין, בלי לתת דין וחשבון לכולם, ועם רווחים גדולים יותר מהמשכורת הקבועה. לא פעם החלומות האלו ונוספים באמת מתגשמים, אך עד מהרה גם מתברר שהמציאות רחוקה מהדמיון. אין זה פשוט להיות עצמאי בישראל, בה המשק קטן יחסית והתחרות גדולה, בה הממשל והרשויות אינם תומכים במיוחד בעסקים קטנים ובינוניים, כאשר קשה לקבל מימון מהבנקים, עם מוסר תשלומים שאינו מצטיין באמינות ובדייקנות, וכשחלק גדול מתחומי העיסוק משתנים במהירות עם שינויים טכנולוגיים ואחרים, ואתה צריך להמציא את עצמך מחדש.
בתוך כך, בתור עצמאי אתה אמנם לא צריך לתת דין וחשבון למנהל המחלקה או החברה, אבל אתה צריך לתת דין וחשבון לעצמך. אין מישהו אחר שיקבל בשבילך את ההחלטות או יעשה את הפעולות הנדרשות, ואתה מוצא את עצמך מתפקד בו זמנית כמנכ"ל, כאיש הכספים, איש השיווק, איש הלוגיסטיקה וכמובן גם העובד שמבצע את המלאכה בפועל. במצב עניינים זה, אתה נדרש להפגין יכולות וכישורים שהולכים הרבה מעבר לכישרון בתחום העיסוק הספציפי, למשל ידע פיננסי ושיווקי, ולא תמיד היכולות והכישורים האלו ברמה מספיק גבוהה. יתר על כן, בתוך השורה הארוכה של מטלות ומשימות שוטפות, אתה לא תמיד מוצא את הזמן לטפל בכלל הסוגיות החשובות, וממילא גם לא את הזמן להרים את הראש ולהבין היכן בדיוק אתה עומד, לאן אתה מכוון ואיך להגיע לשם. אין פלא איפה, שעצמאים רבים נתקלים בקשיים וחלק לא מבוטל מהם גם חוזר אל "הקן הבטוח" של העבודה כשכירים.
יחד עם זאת, חשוב שתדע שאפשר בהחלט לקיים עסק עצמאי מבוסס ומצליח, ולשם כך כדאי שלא להתבייש ולפנות אל יועץ עסקי המתמחה בעבודה עם עצמאים. הניסיון מראה כי ייעוץ עסקי לעצמאים יכול להביא להגדלה מהירה של הרווחיות ואף של המחזור, ולעשות זאת בצורה מסודרת שתאפשר לך לשמור על הקו הנכון גם לטווח הארוך.
ממה מורכב ייעוץ עסקי לעצמאים?
ייעוץ עסקי של עצמאים מורכב ממספר שלבים סדורים, המחולקים בתורם לתתי נושאים בהתאם למה שמתגלה בתהליך ובהתאם למטרות והיעדים. קודם כל, היועץ העסקי לומד את הפעילות שלך מבחינה פיננסית, שיווקית, עסקית ובהתנהלות השוטפת, ושם דגש על נקודות הכוח, הנכסים, נקודות התורפה והבעיות. בדיקה זו מעניקה לך תמונה מקצועית ואובייקטיבית של הנעשה בעסק, וממנה ניתן להגדיר בצורה נכונה את היעדים, את הפתרונות לבעיות ואת הדרכים ליישם אותם ולהשיג את המטרות.
שלב משמעותי נוסף של ייעוץ עסקי לעצמאים הוא השלב הפיננסי, אשר חלק חשוב ממנו הוא תמחור נכון ומקצועי. למעשה, חלק גדול מהעצמאים בישראל מתמחרים שירותים ומוצרים ברמה נמוכה יחסית לפוטנציאל, דבר המתבטא ברווחיות נמוכה. יש כמה סיבות למצב עניינים זה ובראשן ביצוע תמחור חפוז המתבסס בעיקר על השוואה למתחרים ולנעשה בשוק, בלי לקחת בחשבון את הייחודיות של העסק ומוצריו, יתרונות ופתרונות מיוחדים שאתה מציע ללקוחות, המוניטין שלך, שאיפות הרווח האישיות שלך וכדומה. על כן, אחד הצעדים החשובים של היועץ העסקי הוא ביצוע תמחור נכון ומקצועי בהתאם לגישה המתאימה, בעודו מתייחס למכלול הפרמטרים ובדגש על הגדלת הרווחיות.
עוד מרכיב מהותי בשלב הפיננסי הוא בניית דוחות כלכליים שמתאימים בדיוק עבורך, כגון דוח רווח והפסד, דוחות מדויקים פר פרויקט ודוח תזרים מזומנים. להבדיל מהדוחות של רואה החשבון שלך, אלו דוחות שבאמת תוכל להבין, המתייחסים להיבטים החשובים והרלוונטיים להתנהלות השוטפת, ומציגים לך את מה שקורה בזמן אמת – כך שתוכל לקבל החלטות נכונות ומושכלות.
מעבר לכך, השלב הפיננסי כולל עוד מספר היבטים. למשל, אם אתה עובד מול ספקים יבדוק היועץ העסקי אם תנאי התשלום נכונים וטובים עבורך, או שאולי כדאי להחליף ספק או להיכנס למשא ומתן מחודש עם ספק קיים. כמו כן, היועץ יבדוק את הגבייה שלך, האם היא תקינה, האם והיכן יש בעיות ומול אילו לקוחות, וכיצד משפרים את המצב. בנוסף, אצל עצמאים רבים אין חלוקה ברורה בין העסקי והמשפחתי ברמה הכלכלית, והיועץ העסקי יסייע לך לבצע את ההפרדה בצורה נכונה – לרבות בחשבון הבנק.
שיווק, פרסום ומכירות
שיווק הוא חלק בלתי נפרד מהעבודה שלך. גם אם אינו נופל בקטגוריה בה אתה מבין, מצטיין או מתעניין – הוא חיוני ואתה בוודאי כבר מבין זאת. יועץ עסקי עובר איתך על התחום ובוחן אילו אפשרויות פתוחות בפניך וכיצד תוכל להשתמש בהם בצורה אפקטיבית ומושכלת לפי צרכיך. לדוגמא, האם לבנות אתר אינטרנט ומאיזה סוג וסגנון, כמה תקציב אם בכלל לשים על הרשתות החברתיות, מיהם בעלי המקצוע שיכולים להזניק אותך ולהביא לקוחות דרך המדיה הדיגיטלית, וכדומה. בנוסף, היועץ העסקי יציג בפניך נושאים כמו נטוורקינג ושיתופי פעולה עסקיים, יסביר כיצד הם פועלים ואיך הם יכולים לתרום לעסק שלך, יתמוך בביצוע הצעדים הנדרשים באופן נכון ואפקטיבי, ויציג עוד צעדים ותהליכים שיווקיים ומכירתיים שיעזרו לך להגדיל את הרווחיות ואף את המחזור.
התנהלות אישית
ייתכן שאתה עובד לבד או עם אחרים, אבל בכל מקרה בתור מי שמחזיק בכמה כובעים בו זמנית ישנה חשיבות גדולה להתנהלות האישית שלך. לדוגמא, האם אתה מנהל נכון את הזמן, האם אתה מבין מה זה מולטי-טסקינג וכיצד לבצע זאת, האם אתה מסוגל לשווק את עצמך כשצריך, האם אתה מקבל החלטות באופן שקול? בהיבטים אלו ואחרים היועץ העסקי בהחלט יכול לסייע, שכן הוא מביא עימו ארגז כלים עשיר שנצבר לאורך שנים של ניהול עסקים בשטח וכמובן גם ייעוץ לעסקים ועצמאים ממגזרים שונים.
לקביעת פגישת ייעוץ עסקי לעצמאים ללא עלות וללא התחייבות פנו אלינו עכשיו בהודעה, טלפון או ווטסאפ
