כל העוסק בתחום הבנייה יודע כי הצלחה ושגשוג אינם מובנים מאליהם. מצד אחד מדובר בענף שהתפתח וצמח מאוד בעשורים האחרונים, ובמקביל גבר הביקוש לקבלנים ראשיים ולקבלני משנה בתחומי החשמל, אינסטלציה, שלד, ריצוף וכיוצא בזאת. מצד שני, עם השנים גם הלכה וגברה התחרות בענף אשר בו פועלים לא פעם גורמים שאינם מפוקחים, ומסוגלים להציע מחירים נמוכים שקשה לעמוד בהם. לכך מצטרפות התוכניות הממשלתיות להפחתת מחירי הדיור אשר מובילות להאטה ומכאן לקושי לעמוד בהתחייבויות והלוואות שהקבלן לקח. מאידך, עליית מחירי הדיור מעודדת את ענף השיפוצים ואלו בשורות טובות עבור קבלני השיפוצים.
עם כל האתגרים הללו ונוספים יש להתמודד ולתת פתרונות, כך שקבלנות בכל אחד מתחומי הבנייה אינה מסתכמת ביכולות המקצועיות. מדובר בעסק לכל דבר שיש לנהלו נכון מבחינה פיננסית, לדאוג לנושא השיווק והפרסום, וכמובן לדעת להניע את העובדים בצורה אפקטיבית. הבעיה היא שגם קבלן מיומן ומקצוען בתחומו לא תמיד מחזיק כישורי ניהול מצוינים או הבנה פיננסית טובה, או ראייה אסטרטגית – עסקית לטווח הארוך. בנוסף, העבודה מסביב לשעון, המטלות והלחצים היומיומיים, אינם מותירים מספיק זמן על מנת לעצור, לקבל תמונה נכונה וברורה על מצב העסק, ובוודאי שלא לתכנן את המהלכים והצעדים העסקיים בצורה מושכלת. כאן בדיוק נכנס היועץ העסקי לתמונה.
ייעוץ עסקי לקבלן: להתחיל לראות את העסק
ייעוץ עסקי לקבלנים מתייחס אל הקבלן בתור עסק לכל דבר, להבדיל מבעל מקצוע בלבד. היועץ יודע שלקבלן יש נכסים בלתי מבוטלים, ביניהם ההכשרות והקורסים שעבר, הספקים, הניסיון שצבר, השם שלו, הציוד המקצועי, הקשרים שיצר לאורך השנים, וכן הלאה. השאלה היא כיצד למנף את הנכסים הללו ונוספים וכיצד לטפל בנקודות הבעייתיות.
הייעוץ העסקי נותן לקבלן פרספקטיבה חדשה שעוברת על המרכיבים השונים, כגון תמחור השירותים והרווחיות שלהם, התקשרויות עם ספקים, שיפור הגבייה, אילו הצעות מחיר נותנים, כמה גובים בכל שלב, מצבת העובדים, הגדלת המחזור, התוכנית העסקית, שיווק דיגיטלי, שיתופי פעולה וכיוצא בזאת. היועץ לומד את ההיבטים לעומק ומביא תובנות המובילות לשיפור והתייעלות בתחומים המתוארים לעיל ואחרים. כך למשל, היועץ בוחן את האפשרות של הרחבת הפעילות מבחינה גיאוגרפית, של גיוס כוח אדם מקצועי יותר, של התקשרות עם קבלן ראשי, של צמצום שעות לעובדים מסוימים, וכמו כן תורם לפיתוח העסקי האסטרטגי ומביא תובנות לשיפור יכולות הניהול.
יוצקים יסודות איתנים לעסק של הקבלן
אתה בוודאי יודע ששיפוץ כללי או בניית בית אינם מתחילים ומסתיימים ביום אחד. אמנם ייעוץ עסקי לקבלנים אינו צריך להתפרש על פני תקופה ארוכה, והתוצאות נראות ומורגשות עד מהרה, אך עדיין מדובר בתהליך. יתר על כן, ייתכן מאוד שבתהליך זה יידרשו שינויים מסוימים בעסק לצורך הגדלת הרווחיות והמחזור, ועל מנת שתוכל לבצע אותם צריך להיות לך אמון ביועצים שלנו. לכן מדובר בתהליך משותף אשר בו אתה רואה את העבודה שלנו, שומע את ההמלצות והתובנות, והאמון הולך ונבנה מכיוון שאתה מבין שאנחנו יודעים בדיוק מה אנו עושים.
כאשר בונים בית, תחילת העבודה בשטח היא הכנתו ויציקת יסודות יציבים. גם אנחנו עובדים בצורה זו ומתחילים בבחינה מעמיקה של העסק שלך, מתבססים על נתונים ברורים ועל הרבה מאוד ניסיון כיועצים וכמנהלים בשטח, ועושים את העבודה באופן מסודר והדרגתי. את הנתונים אנו משיגים כאמור בבדיקה מעמיקה של העסק, תוך התייחסות לשורה ארוכה של פרמטרים כמו מצב תזרים המזומנים, החזרי ההלוואות שנטלת, האם ישנה בעיית רווחיות והיכן היא נמצאת, האם כל סוגי השירותים שלך ובכל האזורים אכן רווחיים, האם העבודות והמוצרים מתומחרים נכון, וכן הלאה.
לאור הנתונים האלו אנו מתקדמים לשלב של בניית תוכנית עסקית. תוכל אולי להתייחס אל התוכנית הזאת כמו אל שחזור של בית היסטורי, או קצת מיושן, שבו יש לשדרג את מערכות החשמל והתקשורת, לחזק קירות, לבנות מרפסת, לתקן את יציאת הביוב וכדומה. כלומר, התוכנית מתייחסת אל הבעיות שגילינו בבדיקה המעמיקה של העסק ויוצרת את הפתרונות ואת הדרכים ליישום שלהם, כאשר המטרה היא כמובן הגדלת הרווחיות והמחזור. התוכנית עשויה להתייחס למרכיבים שונים ב- "מבנה", למשל תמחור מחודש של עבודות, הגדלת מצבת כוח האדם, שליחת עובדים לקורס מסוים, השגת מימון בתנאים טובים יותר מהנוכחיים, וכדומה.
כמו כן, במידת הצורך אנו מספקים כלים מקצועיים שיאפשרו לך לעקוב בצורה מדויקת אחרי הוצאות והכנסות העסק, למדוד באופן נכון את רווחיותו, ולבנות דפוסי פעילות פיננסית יותר נכונים. התוכנית העסקית היא אבן יסוד להגדרת היעדים והתוויית הדרכים להשגתם, תוך תיקון הבעיות הנוכחיות בעסק, והיא תאפשר לך להתקדם באופן בטוח ויציב לעבר השנים הבאות. כמו כן, אנו נמשיך ללוות את יישום התוכנית ולסייע עם כלים, תובנות והמלצות בכל עת שתזדקק להם.
היבטים נוספים של ייעוץ עסקי לקבלנים
ייעוץ עסקי לקבלנים עשוי לעסוק בהיבטים נוספים, ובפרט להתמקד בכל הקשור לתחום השיווקי ולפן הניהולי. באשר לתחום השיווקי, היועצים שלנו יעזרו לך להבין מהם הערוצים הטובים והנכונים ביותר להגדלת המחזור שלך, למשל שיתופי פעולה עם משרדי אדריכלים, מעצבי פנים וקבלני ביצוע אחרים, או פנייה לאפיקי פרסום דיגיטליים כמו אתר אינטרנט, דף פייסבוק עסקי, פרסום כתבות ומאמרים מקצועיים בעיתונות הדיגיטלית, ועוד.
באשר לפן הניהולי, היועץ מביא איתו ארגז כלים עשיר שנרכש לאורך שנים של ניהול עסקים בשטח וייעוץ לעסקים בתחום הקבלנות. מדובר בכלים המסייעים לך לנצל בצורה נכונה יותר את המשאבים העומדים לרשותך, החל בזמן שלך ועד לכוח האדם, ולהתוות התנהלות יעילה ואפקטיבית יותר של העסק בכללותו. אנו יודעים שגם אנשי מקצוע מעולים בתחומם לא תמיד מחזיקים בכישורי ניהול מעולים, אך הבשורות הטובות הן שהיועצים שלנו בהחלט מסוגלים לעזור בשיפור ובהקניית יכולות אלו.
לקביעת פגישת ייעוץ עסקי לקבלנים ללא עלות וללא התחייבות פנו אלינו עכשיו בהודעה, טלפון או ווטסאפ
