כלכלן מומחה המלווה עסקים יודע לתת פתרונות למגוון סוגיות, אתגרים ובעיות פיננסיות שעימם העסק מתמודד. מדובר בבעל מקצוע בעל השכלה כלכלית אקדמית נרחבת, המביא עימו גם ניסיון אמית גם מהתחום העסקי – הן בניהול עסקים בשטח והן בייעוץ לעסקים ממגזרים שונים – לרבות מתחום הפעילות של העסק שלכם.
מדוע צריך כלכלן מומחה לעסק?
בחברות גדולות מהווים כלכלנים מומחים חלק אינטגראלי מההנהלה ומביאים את הפן הפיננסי הדרוש לניווט הספינה ולקבלת החלטות מושכלות. לעומת זאת, בעסקים וחברות מסדר גודל קטן יותר, אין כלכלן מומחה המועסק כשכיר ויש לקבל את השירות מגורם חיצוני. מדוע מדובר בבל מקצוע ובשירות כה נחוץ?
ראשית, מפני שבעלי עסקים רבים אינם מחזיקים בידע פיננסי מעמיק או מספק על מנת להבין בדיוק היכן עומד העסק מבחינה כלכלית. הם קוראים את הדוחות של רואה החשבון אך מתקשים להוציא מהם מסקנות נכונות או מסקנות בכלל, וממילא גם לקבל את ההחלטות המושכלות הנובעות מהן. הקושי לא נעוץ רק בהיעדר הבנה מספיקה אלא גם בדוחות רואה החשבון עצמם, שאינם מציגים את התמונה המלאה לגבי התחייבויות העסק, מצבו בזמן אמת, או את ההיבטים שבאמת רלוונטיים לניהול השוטף. מכאן קצרה הדרך לשגיאות נגררות שבהחלט יכולות להשפיע על מידת הרווחיות ולקבלת החלטות לא נכונות.
שנית, חלק גדול מבעלי העסקים נאלצים להתמודד עם עומס רב בשוטף ועם המון משימות הקשורות לתפעול, הנעת העובדים, שיווק ומכירות, פגישות עם ספקים ולקוחות וכיוצא בזאת. במצב עניינים זה נדחק הניהול של הפן הפיננסי בעסק לתחתית רשימת המטלות, והתוצאה היא שלא מוקדש מספיק זמן בשבילו והבלגן חוגג. הדבר מתבטא למשל בניהול לא תקין (או חוסר ניהול בכלל) של תזרים המזומנים, היעדר גבייה, הישארות עם הלוואות בתנאים לא טובים לעסק, הוצאות גבוהות ומיותרות, אי התאמה של האשראי לצרכים האמיתיים בעסק, מוצרים ופרויקטים לא רווחיים שעוברים מתחת לרדאר, תקציב לא מסודר ולא נכון, וכן הלאה.
כיצד הכלכלן המומחה מסייע לעסק?
כלכלן מומחה מסייע לעסק באופן שוטף ו/או נקודתי בהתאם לצורך, תוך שהוא לומד תחילה באופן מעמיק את כל הקשור לפן הפיננסי. ומכיוון שהפן הפיננסי קשור בצורה זו או אחרת כמעט לכל היבט של העסק, מדובר בבחינה מקיפה מאוד שמזהה ונותנת פתרונות לאתגרים ובעיות מגוונות.
כך לדוגמא, הכלכלן עשוי להידרש לתמחור המוצרים והשירותים בעסק. לא פעם מדובר בתמחור שנעשה באופן חפוז או לא מספיק מקצועי, בדרך כלל בהתבסס על השוואה למחירים של מתחרים ומה שמקובל בשוק. הכלכלן יבדוק את התמחור ובמידת הצורך יבצע לפרויקטים, מוצרים ושירותים שונים תמחור מחודש – הפעם באופן מקצועי ונכון. בין היתר, יילקחו בחשבון היבטים כגון שאיפות הרווח של בעל העסק, הייחוד של המוצר/השירות, המוניטין והמיתוג, הערך המוסף של העסק, קהל היעד, וכן שולי הרווח המקובלים בענף. תהליך זה של תמחור מבוצע על ידי הכלכלן פעם אחת, ולאחר מכן ניתן להמשיך ולרוץ עם המחירים האלו לתקופה ארוכה ורק לבצע בהם שינויים מינוריים לאור תמורות המתרחשות בשוק.
בהקשר זה של מחירים, ייתכן שהכלכלן יזהה מוצרים/שירותים שהינם פחות רווחיים מאחרים או אפילו נמכרים בסופו של דבר בהפסד. במקרה זה, יינתנו פתרונות לבעיות כגון ייבוא ישיר של רכיבים/מוצרים, עבודה עם פרילנסר/מיקור חוץ, משא ומתן מחודש מול הספק ופנייה לספקים חדשים, ויתור על רכיבים מסוימים במוצר, ואפילו ויתור על המוצר כולו.
עוד היבט חשוב שיביא הכלכלן לעסק הוא דוחות כלכליים שיבנה בעצמו. מדובר בדוחות המראים באופן ברור ומדויק את מצבו הפיננסי של העסק, תוך התייחסות למכלול ההתחייבויות, ההכנסות, ההוצאות והסעיפים שהאמת רלוונטיים לניהול השוטף. בעל המקצוע ידאג לכך שבעל העסק יבין היטב את משמעות הדוחות, את המסקנות שניתן לגזור מהם ואת ההחלטות המתבקשות, וכל זאת באופן המאפשר המשך עבודה עצמאית על ידי בעל העסק. בנוסף, הכלכלן יבחן את אופן ניהול תזרים המוזמנים, יסביר את חשיבותו ואת האופן הנכון שיש לבצעו, ובמידת הצורך יבנה עבור בעל העסק דוח תזרים המתאים לו ספציפית, וינחה אותו למילוי שוטף ועקבי של הדוח בכוחות עצמו.
כלכלן מומחה גם עשוי לעסוק בכל הקשור להלוואות שהעסק לקח, ובחן האם מדובר בהלוואות שבאמת חיוניות לצרכי צמיחה והתרחבות, האם הן ניתנו בתנאים טובים מבחינת ריביות והחזרים, והאם ישנן אופציות טובות יותר. כך למשל, ייתכן שהכלכלן ימליץ ויסייע בסגירת או מחזור הלוואות מסוימות, בפנייה מחודשת אל הסניף, בבניית תוכנית עסקית שתעזור להשיג הלוואה בתנאים טובים יותר, במשא ומתן מול הבנק, בפנייה אל בנקים אחרים ואל הקרן להלוואות בערבות מדינה.
לקביעת פגישת ייעוץ כלכלית עסקית ללא עלות וללא התחייבות פנו אלינו עכשיו בהודעה, טלפון או ווטסאפ
