☚ מה עדיף: בנק שעות או ריטיינר?
עשית מנוי לחדר כושר ולא ניצלת אותו כמו שצריך? אל תלך ליועץ עסקי המציע לך בנק שעות.
בנק שעות היא שיטה שלכאורה באה לטובת הלקוח ומאפשרת לו לנצל את המפגשים לפי הצורך שלו. אבל כמו בחדר כושר, גם בייעוץ עסקי, כדי להגיע לתוצאות צריך להתמיד.
המטרה של ליווי עסקי היא ליצור אצל בעל העסק שינוי בהרגלי ניהול העסק שלו: לתת לו את השליטה על ההוצאות ולהניע אותו להגדיל את ההכנסות. את זה לא משיגים בפגישה של שעה פעם בחודשיים, אלא בפגישות קבועות עם יעדים ותוכנית עבודה מוגדרת. ההתמדה וסמיכות הפגישות בשיטת הריטיינר, מאפשרות ליועץ להחזיר את ההשקעה כבר בחודש הראשון.
☚ איזה יועץ עסקי לבחור: פיננסי או שיווקי?
95% מהבעיות בעסק הן בעיות עם אופק פיננסי וניהולי ולכן הבחירה ביועץ שיווקי מתאימה רק במקרים נקודתיים וספציפיים.
יועץ עסקי טוב חייב להיות בעל השכלה אקדמית פיננסית ועדיף שיהיה לו ניסיון בשוק העסקים בתפקיד ניהולי.
☚ פגישה חינם או תשלום מהפעם הראשונה?
יש יועצים שמאמינים בתשלום מהפגישה הראשונה כדי להוכיח מחוייבות. אני מציע ללקוחות שלי פגישת היכרות חינם, כיוון שבפגישה הראשונה אני לומד מי נמצא מולי, מה פוטנציאל העסק שלו, והאם תתכן התאמה ביני ובינו. היא מאפשרת ללקוח הפוטנציאלי להגיע לפגישה הראשונה של הייעוץ עם החומרים הנדרשים ועם הלך הרוח הנדרש, והיא מאפשרת לי ללמוד עליו, על התחום שבו הוא פועל ועל העסק שלו עד למפגש בינינו.
☚ כמה עולה ייעוץ עסקי זו לא השאלה הנכונה
בחירת יועץ עסקי היא אחת הבחירות החשובות ביותר שתעשה עבור העסק שלך. בין אם מדובר בבחירת יועץ שילווה אותך בשלבי פתיחת עסק, ביציאה ממשבר עסקי או בתהליך של צמיחה, הפרמטר שלא צריך לעניין אותך הוא כמה עולה שעת ייעוץ עסקי או הריטיינר. מדוע?
יועץ עסקי טוב הוא השקעה המחזירה את עלותה במכפלות של עשרות מונים. אם לקחת יועץ עסקי זול, אבל קבלת מכסת שעות קטנה מדי שאינה מספיקה כדי לפתור את בעיות העסק ולקחת אותו לשלב הצמיחה, הפסדת את מכפיל הרווח שלו. אז נכון, חסכת על הדרך כמה מאות שקלים על שעת ייעוץ, אבל הפסדת את היכולת להרוויח יותר לאורך זמן.
☚ איך תדע האם היועץ העסקי שלקחת שווה את המחיר?
יועץ עסקי טוב ייתן לך תמורה של עשרות אלפי שקלים במקרה הפסימי.
הביטוי לכך אמור להגיע באופן מיידי וישיר באמצעות צמצום ההוצאות שלך. השלב הראשון בתהליך ליווי עסקי של עסק שסובל מבעיות רווחיות, הוא לצמצם הוצאות ספקים, להקטין ריביות ועמלות, למחזר הלוואות עסקיות יקרות ולהחליף אותן בהלוואות זולות, להקטין את הוצאות המימון, לייעל את תהליכי העבודה ואת מצבת העובדים, למנוע כפל ביטוחים, ואף לסגור מחלקות לא רווחיות בעסק שלך.
כל התהליכים האלו מתרחשים מהר מאד מרגע שאתה והיועץ שלך התחלתם לעבוד יחדיו, ואת החסכון שלהם אתה אמור לראות במהרה בתקציב שלך, בדמות עשרות אלפי שקלים הנחתכים מסעיפי ההוצאות.
ומהו המקרה האופטימי? היועץ העסקי שלך יעניק לך תמורה של מאות אלפי שקלים באמצעות הגדלת ההכנסות שלך.
תוכנית עסקית טובה נמדדת ביכולת להגדיל את המחזור והרווחיות של העסק באמצעות הכנסות ופיתוח עסקי. אבל צמיחה עסקית היא תהליך רגיש ומורכב שדורשת התאמה אישית לאופי שלך, לרוח התקופה וליכולות הפיננסיות והשיווקיות של העסק, ובכך נמדדת איכותו של היועץ שבחרת. יועץ עסקי טוב יידע לזהות האם מה שנדרש הוא תמחור מחדש או העלאת מחיר, השקעה בשיווק או האם קיימים מרכזי רווח שאינם מנוצלים.
אם אתה צריך אינדיקציה נוספת האם בחרת נכון, האופן שבו היועץ ישתמש בעודפים שיווצרו מצמצום ההוצאות והגדלת ההכנסות תתן לך אותה. בנקודה זו יש המון החלטות שניתן לקבל – החל מלא לעשות כלום עם הכסף, דרך הגדלת המשכורת שלך ועד השקעה בשיווק, בציוד ובמלאי או בחסכון לימים קשים. ההחלטה של היועץ בנקודה זו תכתיב את מכפלות הצמיחה של העסק שלך, כך שכשתסתכל לאחור, תוכל לדעת בוודאות האם הוא היועץ העסקי שלך שווה כמה מאות שקלים לשעה
☚ האם שווה להשקיע ביועץ עסקי יקר בפתיחת עסק?
אתה פותח עסק חדש, יש לך הרבה הוצאות, אין לך לקוחות עדיין, ופתאום מגיע היועץ הזה שמבקש ממך סכום די מכובד. מנגד יש תמיד אפשרויות זולות יותר, או אולי בכלל לנסות לבד? הרי תוכנית עסקית אפשר להוריד מהאינטרנט, ויש לך רואה חשבון, וקראת קצת מאמרים…
אחת הסיבות המרכזיות לכך שעסקים רבים נסגרים תוך 5 שנים מפתיחתם, היא פיננסית. בעלי עסק רבים מקבלים את ההחלטות הכי חשובות בפתיחת עסק – המודל העסקי, התמחור, סכום ההשקעה, בקשת המימון לתקופת ההרצה בלי להכיר את הנתונים בשוק, ומבלי לקחת מרווחי בטחון מתאימים, וכשהם באים לבנק הם מתפשרים על מימון מוגבל ונתקעים לפני תום תקופת ההרצה ללא לקוחות וללא מימון. זו הסיבה שיועץ עסקי לפתיחת עסק צריך להיות יועץ פיננסי.
רוצה לבדוק האם היועץ הפיננסי שלך טוב? שאל אותו כיצד עובד התהליך ובחן האם הוא מבצע בדיקת go no go, או במילים אחרות בדיקת התכנות כלכלית. בדיקה זו היא אבן היסוד של תוכנית עסקית טובה.
עוד סיבה שבגללה יועץ פיננסי הוא הבחירה הטובה ביותר לליווי עסק בהקמה, היא ביכולת שלו להשיג עבורך מימון. לא מדובר רק באופן בו הוא בונה את התוכנית העסקית שלך, אלא גם ביכולת שלו להקרין אמינות, להראות ידע ומקצועיות על תחום העיסוק שלך, ולענות על השאלות שהבנק או אנשי הקרן יישאלו. כל אלו יגדילו את הסיכוי שלך לגייס את הסכום שביקשת.
☚ עסק במשבר? אסור לך להתפשר
אם העסק במשבר ואתה מתלבט האם להוציא כסף על יועץ עסקי, כדאי שתזכור כי סגירת עסק היא עניין יקר ונוראי. יועץ עסקי טוב, יכול לא רק למנוע זאת אלא לאפשר לעסק שלך לעבור ממשבר לשגשוג. אם היועץ טוב ומאמין ביכולותיו, הוא יגיע איתך להסדר תשלומים.
לקביעת פגישת היכרות חינם צור קשר, שלח 
או חייג 03-5377088
