הצלחה עסקית בענף חדרי הכושר אינה עניין של מה בכך. זוהי משימה הבנויה ממגוון פרמטרים שיש לתכנן בצורה נכונה ומקצועית וליישם בקפדנות בשוטף. זאת לצד משימות שוטפות כמו שיווק באפיקים שונים, בניית חבילות וחוגים שמתאימים לקהלי היעד, התאמה לעונות המשתנות, תגובה לצעדים של מתחרים, התנהלות מול המדריכים ועובדים נוספים, וכדומה.
מלבד זאת, גם מי שמכיר מצוין את עולם חדרי הכושר וצבר ניסיון בלתי מבוטל כמתאמן או מאמן, אינו מחזיק בהכרח יכולות מצוינות הקשורות לתחום הפיננסי, או מסוגל לספק פתרונות הולמים לסוגיות בטווח הקצר והארוך. כך למשל, כיצד מתמחרים שעת אימון אישי, האם להציע חבילות מיוחדות בתקופות של חגים וחופשים, האם לרכוש מכשירים חדשים, האם להכניס חוגי יוגה ופילאטיס, האם לבנות מועדון מנויים וכיצד להחליט על הנחות שמהן ייצא העסק מורווח, וכן הלאה.
למעשה, ברבים מחדרי הכושר המרכיבים הפיננסיים הללו אינו מקבלים מענה הולם, וההתנהלות הכלכלית אינה מספיק מסודרת. כך, מה שהתחיל כחלום יפה של לקיחת התחביב ואף דרך החיים לכיוון של מקצוע ועסק מכניס, מסתיים תוך זמן קצר יחסית במפח נפש ואף במשבר כלכלי. הבשורות הטובות הן שבעזרת יועץ עסקי ניתן בהחלט לקחת את חדר הכושר ולהביא אותו להגדלת הרווחיות ואף להגדלת המחזור. מדובר בתהליך מוסדר המבוסס על נתונים כלכליים מדויקים, ניסיון ניהולי בשטח וניסיון בייעוץ לעסקים מהענף.
מהו השלב הראשון של ייעוץ עסקי לחדר כושר?
ייעוץ עסקי לחדר כושר מתחיל באבחון שמבצע היועץ העסקי. תחילה הוא עובר על הדוחות הכלכליים שלכם, משווה את הביצועים של חדר הכושר אל מתחרים בתחומו, מזהה נקודות שבהן הרווחיות לא טובה ומאתר את מקור הבעיה. בד בבד אתם לומדים להבין בדיוק מה אומרים הדוחות הכלכליים ומה המטרות שלהם, וכן אפשרויות הנוגעות לתמחור, לשולי הרווח המקובלים בענף וכדומה. במידת הצורך היועץ העסקי גם יבנה לכם דוחות כלכליים מובנים וברורים, המתייחסים אל מה שקורה במכון בזמן אמת, ואל הפרמטרים שבאמת נוגעים לפעילותו השוטפת.
איך בונים תכנית עסקית לחדר כושר?
אחרי שהיועץ העסקי עבר על כל הנתונים והבנתם את משמעותם, ייעוץ עסקי לחדר כושר עובר לשלב בניית התוכנית העסקית. כלומר, היועץ לוקח את תמונת המצב ואת מגוון הפרמטרים הקשורים לעסק, ומתמקד בבעיות שהתגלו ובדרכים לפתור אותן באופן ריאלי וישים. מטרת התוכנית יכולה להיות מעבר מהפסד לרווח, הגדלה של רמת הרווחיות הקיימות, וגם לבצע מעבר מוצלח לכיוון של צמיחה והתרחבות. מדובר בתוכנית מדוקדקת שמתייחסת אל פרטי הפרטים של העסק, אינה קשורה להשערות, ניחושים, משאלות לב או תחושות בטן. התוכנית מבוססת על היכרות מעמיקה שהיועץ העסקי רכש עם המכון, החל בהנהלה ועד למדריכים השונים, והיא מחולקת לשבועות ואפילו לימים אשר מובילים אתכם בהדרגה אל מטרות ויעדים מוגדרים וברורים.
ליווי שוטף ביישום התכנית
חשוב להבין כי תוכנית עסקית איננה פרויקט אישי של היועץ העסקי, והיא נבנית תוך שיתוף פעולה מלא הנהלת חדר הכושר, בעוד היועץ מסייע גם להתגבר על חסמים ולצאת מאזורי נוחות כדי לשפר את ההישגים. את התוכנית גם יהיה צורך ליישם לאורך תקופה בנחישות ובהתמדה, כאשר היועץ מלווה אתכם לאורך הצעדים החשובים הללו. הוא דואג לעקוב באופן שוטף אחרי היישום, תומך בנקודות קושי, מעניק תשובות לשאלות והתלבטויות, מספק עצות, בודק את התוצאות בפועל מול הצפי של התוכנית העסקית, ואם צריך גם עוזר להבין מה מקור הבעיות ואיך פותרים אותן.
האם מתייחסים להגדלת המכירות בייעוץ עסקי לחדר הכושר?
ייעוץ עסקי לחדר כושר מתייחס כמובן גם אל הפן השיווקי, פרסומי ומכירתי. בתור בעלי מכון אתם בוודאי יודעים שתחום זה הוא לחם חוקם של מכוני כושר, אשר בכל עת נדרשים לגייס לקוחות חדשים. לכן היועץ העסקי מסייע להבין אילו אפיקי שיווק ופרסום הם הטובים ביותר וכיצד משתמשים בהם באופן אפקטיבי. כך לדוגמא, אם חלק נכבד של הלקוחות מגיעים עקב שמועות מפה לאוזן, חבר מביא חבר וכדומה – צריך להבין כיצד משפרים את הרושם שמקבלים המתאמנים במכון ואיך גורמים להם להמליץ על המקום לחברים ולהביא אותם. כמו כן, יש לבחון את האפשרויות המתאימות ביותר בעולם המדיה הדיגיטלית, שכיום משחקת תפקיד במרכזי בגיוס לקוחות. לדוגמא, האם וכיצד יש להשתמש באתר אינטרנט של המכון, בקידום ממומן או אורגני בגוגל, בדף עסקי בפייסבוק, באינסטגרם, לינקדאין וכיוצא בזאת.
ניהול חדר כושר
אתם בוודאי כבר מבינים שניהול חדר כושר אינו דומה לחוויה של מתאמן ותיק או של מדריך, אלא מדובר בעולם שונה לחלוטין המחייב גם כישורים ניהוליים. לא כולם נולדים עם כישורים מעולים ולמעשה מרבית היכולות נרכשות עם הזמן, על הדרך, עם כלים וטקטיקות שמסייעות לנהל עסק מצליח. את הכלים האלו צריך לרכוש ממי שמכיר אותם והיועץ העסקי הוא בהחלט הכתובת בנכונה במקרה זה. הוא מביא עימו ארגז כלים ניהול עשיר אשר עוזר לכם להתפתח ברמה המקצועית והאישית כאחת. כך לדוגמא, היועץ מספק כלים בתחום ניהול הזמן שלכם, ניהול עובדים, הובלה והנהגה, מתן תמריצים למדריכים ועובדים, תקשורת בין אישית וכדומה.
סיכום
כשמדובר בחדר כושר, יש פוטנציאל גבוה שתלוי בניהול נכון, תמחור נכון ותכנית עסקית מתאימה. מדובר בעסק עם השקעה גדולה וחשוב לייצר תכנית עסקית שתיצור לעסק רווחיות גבוהה. בין אם מדובר בעסק מתחיל או בעסק וותיק, יש משמעות אדירה להגעה לתהליך ייעוץ עסקי. משמעות ששווה הרבה מאוד כסף לעסק.
לקביעת פגישת ייעוץ עסקי לחדר כושר ללא עלות וללא התחייבות פנו אלינו עכשיו בהודעה, טלפון או ווטסאפ
